CRM inmobiliario

Empezamos por la herramienta que mayor éxito está cosechando entre las agencias inmobiliarias de toda España, lo cual no es de extrañar si tenemos en cuenta que no solo abarca el marketing, sino también todos los aspectos que adquieren relevancia al gestionar las relaciones con los clientes de un negocio de este tipo: el CRM inmobiliario.

Disponer en una única interfaz muy intuitiva de toda la información relacionada con los clientes permite dirigirse a ellos de manera óptima. En concreto, los datos recopilados pueden emplearse con el objetivo de segmentar la audiencia. Posteriormente, es viable lanzar una campaña publicitaria que se adapte a cada tipo de público.

Una de las mejores estrategias de marketing que pone en práctica el CRM inmobiliario consiste en enviar aquellas casas y pisos que se adaptan a las preferencias indicadas por el propio cliente. En base a los filtros establecidos, como por ejemplo el presupuesto máximo, el número de baños y la superficie mínima, el sistema remite los inmuebles ideales sin necesidad de que intervenga manualmente un empleado de la agencia.

Las fichas de los inmuebles se reciben de manera automática vía correos electrónicos, SMS y mensajes de WhatsApp. En ambos casos, el formato es el adecuado para que los usuarios vean el contenido a la perfección y decidan hacer clic en el enlace para consultar los datos completos de la casa o el piso en cuestión.

Además, uno de los grandes beneficios del CRM inmobiliario es su capacidad para publicar de manera simultánea las propiedades en múltiples portales inmobiliarios. Esta funcionalidad ahorra tiempo y esfuerzo, ya que permite que los anuncios estén disponibles en sitios como Idealista, Fotocasa, y otros, con solo un par de clics. Todo el proceso de actualización de inmuebles y eliminación de los ya vendidos o alquilados se realiza de forma automática, asegurando que la información esté siempre al día y evitando errores.

Como hemos dicho antes, el CRM inmobiliario no solo dispone de herramientas de marketing. Toda acción que, de una u otra manera, sea sinónima de la relación que la agencia mantiene con los clientes, puede ejecutarse con dicho software. En definitiva, estamos ante una solución integral que permite gestionar y sincronizar contenidos desde todos los dispositivos que cuenten con conexión a la red.

SEO

Hasta ahora hemos hablado de clientes que ya forman parte de la base de datos de la agencia inmobiliaria. Pero, ¿qué sucede con aquellos que son potenciales y que todavía no han dado el paso? Hay que atraerles a la página web del negocio, lo cual es muy difícil debido a lo anteriormente comentado: la desmedida competencia que hay en este sector.

Hacerle frente no es en absoluto sencillo, pero con las herramientas de marketing adecuadas, puede obtenerse un muy buen resultado. Así lo demuestra el SEO, un acrónimo que hace referencia al posicionamiento orgánico en buscadores, especialmente Google.

Aparecer en los primeros resultados que surgen al introducir un criterio de búsqueda, como por ejemplo “alquilar piso en Granollers”, exige hacer uso de herramientas de marketing como las que permiten dar con palabras clave cuyo nivel de competencia es menor. Tras hallarlas, es posible potenciarlas con estrategias como la de hacer un blog interno o lograr que el enlace del sitio web de la agencia inmobiliaria aparezca en otras páginas de temática similar.

Redes sociales

Ha llegado el momento de hablar de una de las herramientas de marketing inmobiliario con mayor potencial en 2025: las redes sociales. Algunas como TikTok e Instagram actúan a modo de escaparates que permiten mostrar los inmuebles disponibles a una enorme cantidad de clientes potenciales.

Pero, ¿de qué manera? Logrando que se viralicen los contenidos. En este sentido, los que se difunden con mucha regularidad suelen ser los recorridos virtuales por los inmuebles.

Otros contenidos que suelen llamar la atención de los usuarios son aquellos en los que se muestra la alegría de una familia o una pareja que acaba de hacerse con el inmueble de sus sueños, ya sea comprándolo o alquilándolo. Una simple fotografía con las llaves junto a un testimonio escrito de esas personas agradeciendo a la agencia el trabajo realizado es más que suficiente para atraer a los clientes potenciales.

Sea cual sea la herramienta de marketing para inmobiliarias que elijas de todas las que hemos traído a colación, te proporcionará resultados sobresalientes en forma de potenciales clientes que descubrirán tu agencia y terminarán depositando su confianza en ella. Por ende, el gasto destinado a implementar la solución publicitaria en tu negocio terminará amortizándose con creces. Lo más recomendable es combinar las tres descritas, ya que de esta forma tus inmuebles y servicios como agencia llegarán a una elevadísima cifra de usuarios, quienes no dudarán en confiar en tu equipo de profesionales.